3.2 Instalador grande vs pequeño — cuál es realmente más seguro

La intuición es "ve con la marca grande, va a durar más tiempo". La realidad de la industria dice lo contrario:

• Entre los top 10 instaladores solares residenciales en EE.UU., más de 16 han quebrado o cerrado en 2024-2025, incluyendo SunPower (agosto 2024), Sunnova (junio 2025), ADT Solar, Sunworks, iSun, Vision Solar, Pink Energy y Titan Solar Power.
• Sunrun reporta pérdidas masivas año tras año. Las instalaciones solares de Tesla han caído más del 70% desde su pico de 2017.
• Una comisión típica de venta de un instalador grande está en los cinco dígitos ($10k-$30k), más cuotas de plataformas terceras y gasto en publicidad. 30-50% de lo que paga el cliente va al canal de ventas, no al hardware o instalación.
• Los instaladores grandes operan con deuda apalancada. Tasas de interés altas + inflación + NEM 3.0 es un triple shock al flujo de caja. La probabilidad de quiebra es *mayor*, no menor.

Conclusión: la "longevidad" de un instalador grande es una ilusión. Lo que realmente decide tu experiencia de 20 años es: (1) si puedes hablar directo con el equipo de instalación, (2) si la cuadrilla es local y propia, o subcontratada, (3) si están dispuestos a explicarte cláusula por cláusula del contrato.