12.4 Los sistemas solares no son caros — el empaque sí

Mucha gente piensa que el solar es "demasiado caro para que tenga sentido". Pero el precio que te están mostrando no es el costo real del sistema. El hardware en sí no es caro.

La mayoría de las cotizaciones solares en EE.UU. incluyen mucho más que equipo e instalación. Meten comisiones de venta, gasto en publicidad, el premium de ineficiencia de las empresas grandes, el margen de ganancia del financiero, y el premium de riesgo de un contrato de 25 años.

Cuando un solo trato paga una comisión de venta de cinco dígitos, te imaginas cuánto de tu cotización es markup en vez de hardware.

Para el mismo tamaño de sistema y capacidad de batería, nuestros precios están rutinariamente 10-30%+ por debajo de otras empresas — porque no pagamos comisiones de venta y operamos eficientemente.

No es el solar lo caro. Es el empaque — el producto financiero y el modelo de ventas envuelto alrededor del solar.