3.8 选公司清单（Sales Vetting Checklist）

选安装公司不需要十几条检查项——只要把这四件事都核实清楚，就足以排除 90% 的不靠谱公司。其他细节（保险、施工年限、销售提成等）可以问，但都不如下面这四点关键。

一、是否有执照

加州法律要求所有装太阳能 / 储能的承包商必须持有有效的州持牌之一：

怎么核实：要求销售员给执照号码，到 CSLB License Lookup 输入号码，看：

1. 执照状态是不是 Active（生效中）
2. 执照类别是否包含 C-46 或 C-10
3. 是否有未结清的 Complaint 或 Disciplinary Action

红旗：销售员当场说不出执照号、号码查不到、或类别不含 C-46 / C-10——直接 walk away。本州不是加州的请查本州对应监管机构（CSLB 等价物）。

二、是否给客户电路图和申请文件

合法的太阳能系统必须提交城市许可，所有图纸和文件都是你的财产，安装公司必须交付。但在美国市场，很多公司故意不给——这样你以后换公司维护、卖房、扩容、报税都受制于他们。

签约前必须明确承诺、合同里也要写明：

1. 设计图（Single-Line Diagram, SLD）——含电路布线、断路器、接地路径
2. 城市许可批准的图纸（Permit Drawings）——盖了 city stamp 的版本
3. 设备规格书（Spec Sheets）——板、逆变器、电池每件设备的厂家 PDF
4. PTO Letter——电力公司同意并网的许可信
5. 检查通过文件（Permit Final / Inspection Sign-off）
6. 监控账号 + 设备序列号清单——监控 App 用你自己的邮箱注册，不是公司内部邮箱

怎么核实：把上面 6 项写进合同条款（"安装方须在 PTO 完成后 30 天内交付以下文件……"），并保留 10–15% 尾款作为交付完成才付的最后一笔。写不进合同的公司，不签。

红旗："等系统稳定后再发"、"这是公司内部知识产权"——都是套路，详见 2.5.1 节。

三、是否可以出示过往客户的电费账单

这一条是鉴别真假最有效的方法。

一家真正做过本地装机的公司，应该能在客户授权下拿出 3–5 户当地客户装系统前后的实际电费账单 + 发电监控数据。这不是销售幻灯片里的"我们装过 5,000 户"——而是具体某户客户装机前一年 vs 装机后一年的真实账单对比。

• 真实账单显示：装机前每月 $300–500、装机后每月 $15–40（True-up 还要看年度结算）
• 真实发电数据显示：监控 App 实际生成的逐月 kWh，对比当初合同里承诺的发电量
• 可以打电话：能给你 1–2 户老客户的电话，征求同意后你直接问他们的体验

为什么这一条重要：销售型大公司不主动出示账单，因为他们安装的系统经常发电不足、客户也不满意。而做实事的本地公司，老客户愿意做推荐，账单数据也愿意分享。

怎么核实：当面要求看 3 户最近 12 个月的实际账单对比 + 2 户客户的电话推荐。拿不出的，慎重。

四、报价是否虚高

太阳能系统价格在过去 15 年里设备成本下降了 90%——但销售公司的报价基本没变。差额都进了销售提成、广告费、金融分润。

签合同前把报价换算成 $/Watt（每瓦多少美元）——这是行业唯一的可比口径：

$/W = 合同总价 ÷ 系统 DC 功率（瓦）

2024–2025 年加州合理 $/W 区间：

怎么核实：

1. 至少拿 3 家不同公司的报价（建议本地中小公司 1–2 家 + 大型公司 1 家）
2. 把每家报价都换算到 $/W
3. 比对中位数——高于市场 30% 以上的报价，问清楚多出来的钱花在了什么地方

红旗：销售员强调"今天签有折扣"、"明天涨价"、不愿在邮件里写出书面报价。这些是经典的高压销售话术，目的是阻止你比价。

签合同前的固定习惯

无论上面四项都通过，签合同前至少冷却 3 天：

• 把合同发给懂行的朋友 / 家人 / 同行公司看一遍
• 加州法律给你的撤约期至少是 3 个工作日（65 岁以上 5 天），高压销售就是要让你在这之前签字交定金
• 免费的合同审查渠道：同行竞争对手很乐意帮你看竞争对手的报价

核心原则：执照看得见、文件交得清、账单晒得出、价格算得清——满足这四条的公司，剩下的细节再差也不会差到哪里去。这四条里任何一条不通过，再多承诺也不要相信。